Scandia Food wurde 1922 in Hermannstadt (Sibiu) gegründet, einer Stadt in Siebenbürgen, die für ihre sächsischen kulinarischen Traditionen bekannt ist. Seitdem steht der Name des Unternehmens für hohe Qualität, vertrauenswürdige Marken sowie Forschungs- und Entwicklungskompetenz.
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Scandia Food ist rumänischer Marktführer bei Fleischkonserven und führt die Kategorie der Brotaufstriche in Dosen mit einem Marktanteil von über 43 % an (Quelle: AC Nielsen, AS 2018) und deckt auch andere Segmente wie Gemüseaufstriche, Fleischkonserven und Fertiggerichte in Dosen ab. Im Jahr 2010 expandierte das Unternehmen in zwei neue Geschäftsbereiche: Schnellrestaurants und Aufschnittproduktion.
https://scandia.ro/en/
Die Position
Der Tiefkühlkost-Exportbeauftragte ist für den Aufbau und die Entwicklung eines zuverlässigen und nachhaltigen Kundenportfolios für die Marken- und Eigenmarkenprodukte des Unternehmens in den BENELUX-Ländern zuständig.
Berichtslinie
Der künftige Tiefkühlkost-Exportbeauftragte berichtet direkt an den Exportmanager mit Sitz in Rumänien.
Die Position ist in den Niederlanden angesiedelt, idealerweise in der Region Randstad.
Hauptverantwortlichkeiten
- Beobachtung des Markt- und Handelsumfelds in den BENELUX-Ländern und Identifizierung von Möglichkeiten zur Listung und zum Verkauf des Produktportfolios des Unternehmens
- Zusammenarbeit mit dem Exportmanager bei der Entwicklung der Handelsstrategie für die BENELUX-Staaten durch Festlegung des geeigneten Produktportfolios und des optimalen Weges zum Markt
- Anwerbung und Vertragsabschluss mit Kunden (Händler, Großhändler, Distributoren, Einzelhandels- und HoReCa-Ketten/Outlets usw.) in Übereinstimmung mit der festgelegten Strategie für die Markteinführung
- Vereinbarung von jährlichen Verkaufszielen (Volumen und Umsatz) mit dem Exportmanager und Erreichen der vereinbarten Ergebnisse
- Zusammenarbeit mit Kollegen aus dem Werk in Rumänien bei der Entwicklung neuer Produkte mit hohem Marktpotenzial in den BENELUX-Staaten
- Überwachung der Art und Weise, wie die Produkte des Unternehmens für den Endverbraucher vertrieben werden, und Rückmeldung an die für den Import verantwortlichen Kunden vor Ort
- Verwaltung der Produktpreise und Verbesserung der Rentabilität des Portfolios in den BENELUX-Staaten
- Aufbau und Erweiterung eines Netzes potenzieller Kunden, um einen nachhaltigen und wachsenden Kundenstamm für die Zukunft sicherzustellen
- Auftreten als Botschafter des Produktportfolios des Unternehmens und Förderung dieses Portfolios in Bezug auf die lokalen Handelsakteure, Einzelhandels- und HORECA-Ketten, Fachmessen der Lebensmittelindustrie usw.
- Erreichen der KPI’s in Bezug auf die Anzahl der angeworbenen und kontaktierten Kunden, das verkaufte Volumen und den erzielten Umsatz
Der ideale Kandidat
Berufliche Fähigkeiten:
- Großes Verständnis für das Umfeld des Lebensmittelhandels in den BENELUX
- Besitz eines ausgezeichneten Netzwerks und außergewöhnlich gute Beziehungen zu Einzelhändlern, Großhändlern, Händlern und HORECA-Ketten in den BENELUX-Ländern
- Fähigkeit, Trends zu verstehen und Einblicke in den BENELUX-Lebensmittelmarkt zu gewinnen
- Engagiert und motiviert, die Leistung zu steigern und die versprochenen Ergebnisse zu liefern
- Hervorragende zwischenmenschliche und verkäuferische Fähigkeiten
- Gutes Verständnis der Produktrentabilität über die gesamte Lieferkette hinweg
- Kennt sich mit der Schaffung von Vertriebskontakten und der Umwandlung von Kontakten in Geschäfte/Verträge aus
- Großes Verständnis für den Aufbau und die Pflege enger Kundenbeziehungen
- Native level in Niederländisch
- Englisch ist wünschenswert (aber nicht zwingend erforderlich)
Persönlichkeitsprofil:
- Exzellente kommunikative und zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Starkes Verhandlungsgeschick
- Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten
- Kundenorientierung
- Handfest, ein Macher
- Geschicklichkeit und Flexibilität
