So finden Sie Ihren Handelsvertreter in der Baubranche

Die Handelsvertretungen bzw. Handelsvermittler, die in den verschiedenen Baubranchen tätig sind, lassen sich in verschiedene Gruppen einteilen.

• Handelsvertreter für Baubedarf
• Handelsvertreter für Holz, Fenster, Türen, Tore und Treppen
• Handelsvertreter für Sanitärprodukte, Sanitäranlagen, Heizungstechnik und Klimatechnik
• Handelsvertreter für Eisenwaren, Werkzeuge, Beschläge und Schließtechnik
• Handelsvertreter für Außenanlagen, Garten- und Landschaftsbau sowie Straßenwesen
• Handelsvertreter für Umwelttechnik und Entsorgungswirtschaft
• Handelsvertreter für Bau- und Heimwerkermärkte

Die erste Gruppe sind die Handelsvertreter, die Baubedarf im weitesten Sinne vertreiben. Dazu zählen alle Arten von Baumaterialien, Bauchemie, also chemische Erzeugnisse für den Baubereich, Baumaschinen und sonstige Bauausrüstung.

Eine weitere Gruppe von Handelsvertretern in der Baubranche vertreibt Holz, Fenster, Türen, Tore und Treppen. Handelsvermittler für Holz arbeiten oft als Handelsmakler, also nicht längerfristig für bestimmte Lieferanten. Sie vermitteln fallweise Holz zwischen Anbietern und Abnehmern und nennen sich häufig auch Holzmakler.

Sehr bedeutend unter den Handelsvertretungen der Baubranche sind die Handelsvertreter für Sanitärprodukte, Sanitäranlagen, Heizungstechnik und Klimatechnik. Aufgrund der Marktstrukturen in diesem Bereich, werden die Produkte zumeist über den sogenannten 3-stufigen Vertriebsweg vertrieben (Industrie-Fachgroßhandel-Fachhandwerker-Endkunde). Bedingt durch den hohen technischen Anspruch vieler Produkte in diesem Bereich, sind auch die Anforderungen an die Handelsvertretungen komplexer. Häufig bedarf es nicht nur eines kaufmännischen, sondern auch eines technischen Verständnisses im Bereich der Gebäudetechnik. Die Industrie – als Vertretungsgeber – sucht daher häufig Vertriebspartner, die nicht nur die kaufmännischen Betreuung, sondern auch die technische Betreuung beim Fachplaner mit abbilden und so den technischen Vorverkauf mit abbilden können.

Eine andere Gruppe von Handelsvertretern in der Baubranche hat sich auf den Vertrieb von Eisenwaren, Werkzeugen, Beschlägen und Schließtechnik spezialisiert, eine weitere auf den Bedarf für Außenanlagen, Garten- und Landschaftsbau und Straßenwesen und auch Handelsvertretungen für Umwelttechnik und andere Produkte für die Entsorgungswirtschaft sind im weitesten Sinne der Baubranche zuzurechnen.

Manche Handelsvertreter in der Baubranche vertreiben ihr Sortiment auch an Baumärkte und Heimwerkermärkte. Dort erbringen sie zum Teil ganz ähnliche Dienstleistungen am Point of Sale, wie Handelsagenturen für Nahrungs- und Genussmittel in den großflächigen Betriebsformen des Lebensmitteleinzelhandels. Dazu zählen beispielsweise die Regalbestückung, die Regalpflege oder auch der Aktionsaufbau. Ergänzend wird insoweit auf die für diesen Bereich – Handelsvermittler für Nahrungs- und Genussmittel – erstellte Tätigkeitsbeschreibung verwiesen.

Die in der CDH, der Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb organisierten Handelsvertreter, die in den soeben beschriebenen verschiedenen Gruppen der Baubranche tätig sind, bieten somit ein neben der Verkaufsvermittlung umfassendes Serviceangebot an, welches entsprechend den Anforderungen des Marktes und insbesondere der Kundenseite fortschreitend angepasst wird.